Deal Size

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Definición

Valor económico de una oportunidad o contrato.

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Qué significa realmente

El importe influye en prioridades y complejidad, pero no garantiza rentabilidad.

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Para qué sirve

Sirve para analizar ticket medio, priorización, forecast y productividad comercial.

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Ejemplo

Una oportunidad de 80.000 € tiene mayor deal size que una venta estándar de 8.000 €.

Compara operaciones del mismo segmento y periodo. Una media elevada puede estar distorsionada por un solo contrato excepcional y ocultar el importe habitual.