DICCIONARIO DE VENTAS
Cold Call
- Definición
Llamada realizada a un prospecto con quien no existe una relación previa significativa.
- Qué significa realmente
La primera llamada necesita justificar su relevancia y respetar la disponibilidad del interlocutor.
- Para qué sirve
Sirve para abrir conversaciones de forma directa cuando existe un motivo relevante y una buena selección de cuentas.
- Ejemplo
Un SDR llama a un director comercial de una empresa del ICP con una hipótesis concreta sobre su reto.
Aplicación práctica
Prepara un motivo contextual, solicita espacio para conversar y escucha antes de presentar tu oferta.
