Cierre comercial

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Definición

Momento o proceso en el que una oportunidad se convierte formalmente en cliente mediante un acuerdo, pedido o contrato.

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Qué significa realmente

El acuerdo comercial requiere una aceptación verificable y condiciones claras. Una conversación positiva o una promesa informal todavía pueden dejar pendientes aspectos que impiden iniciar la relación.

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Para qué sirve

Sirve para transformar intención en compromiso y concretar condiciones, próximos pasos y responsabilidades.

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Ejemplo

Tras negociar alcance y precio, ambas partes firman la propuesta y fijan la fecha de inicio.