Champion

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Definición

Persona dentro de la cuenta que cree en la solución y ayuda activamente a que la compra avance internamente.

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Qué significa realmente

Un apoyo interno necesita influencia y capacidad para impulsar la propuesta dentro de su organización.

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Para qué sirve

Sirve para obtener contexto, navegar procesos y construir apoyo cuando el vendedor no está presente.

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Ejemplo

Un director de ventas comparte información del comité y defiende la propuesta ante finanzas.