DICCIONARIO DE VENTAS
Business Development
- Definición
Función orientada a crear nuevas oportunidades de crecimiento mediante clientes, alianzas, mercados o modelos de colaboración.
- Qué significa realmente
Desarrollar negocio implica explorar vías de crecimiento además de cerrar ventas inmediatas.
- Para qué sirve
Sirve para expandir el negocio más allá de la venta transaccional del día a día.
- Ejemplo
La empresa abre un nuevo canal mediante acuerdos con asociaciones profesionales.
Aplicación práctica
Selecciona una oportunidad de mercado o alianza, formula una hipótesis y prueba su viabilidad con acciones concretas.
