BANT

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Definición

Marco de cualificación basado en Budget, Authority, Need y Timing: presupuesto, autoridad, necesidad y momento de compra.

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Qué significa realmente

Los cuatro criterios orientan la conversación, pero necesitan contexto y evidencias del comprador.

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Para qué sirve

Ayuda a decidir si una oportunidad tiene condiciones suficientes para avanzar y dónde falta información crítica.

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Ejemplo

El comercial confirma que existe presupuesto, identifica al decisor, valida el problema y sabe que el proyecto debe arrancar este trimestre.