Alineación Comercial

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Definición

Coordinación entre equipos, mensajes, objetivos, procesos y métricas comerciales para que todos trabajen hacia el mismo resultado de negocio.

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Qué significa realmente

La coordinación comercial exige que los equipos entiendan igual los criterios de avance y éxito.

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Para qué sirve

Para evitar que marketing atraiga leads que ventas no puede convertir, o que ventas prometa algo que operaciones no puede entregar.

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Ejemplo

Marketing y ventas acuerdan qué es un lead cualificado antes de lanzar una campaña.