DICCIONARIO DE VENTAS
Account Executive / AE
- Definición
Perfil comercial responsable de convertir oportunidades cualificadas en clientes. Normalmente participa en reuniones comerciales, diagnóstico, presentación de propuesta, negociación y cierre.
- Qué significa realmente
El AE asume la responsabilidad de hacer avanzar una oportunidad hasta el acuerdo.
- Para qué sirve
Para gestionar la fase final del proceso comercial, desde la oportunidad hasta la venta cerrada.
- Ejemplo
Un SDR genera una reunión cualificada y el Account Executive se encarga de presentar la solución y cerrar el contrato.
Aplicación práctica
El AE suele asumir discovery, propuesta, negociación y cierre. El reparto con SDR, preventa y Customer Success varía por empresa; conviene definir responsabilidades y criterios de traspaso.
