DICCIONARIO DE VENTAS
Account Based Marketing / ABM
- Definición
Estrategia de marketing y ventas enfocada en cuentas concretas de alto valor, en lugar de captar leads de forma masiva e indiferenciada.
- Qué significa realmente
Marketing y ventas comparten una selección de cuentas y adaptan su propuesta a ellas.
- Para qué sirve
Para personalizar mensajes, campañas y acciones comerciales hacia empresas objetivo con mayor potencial de negocio.
- Ejemplo
Crear una campaña específica para 20 empresas del sector tecnológico con contenidos adaptados a sus retos comerciales.
Aplicación práctica
Marketing y ventas deben acordar la lista de cuentas, los interlocutores y los resultados esperados. La actividad se evalúa por avance y negocio en cada cuenta, no únicamente por volumen de formularios.
