Definición: Adaptación de mensajes según datos del receptor.
Para qué sirve: Aumenta relevancia.
Ejemplo: Email adaptado por sector.
Puede adaptar ejemplos, canal o siguiente paso a necesidades conocidas. Añadir solo el nombre no implica relevancia; la personalización gana valor cuando mejora la conversación.
Relacionado con: Account Based Marketing / ABM, Generación de leads, Buyer Persona
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