Máster en Dirección Comercial.
Chief
Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Máster en Dirección Comercial!
Descarga el Programa Completo
(para aprovechar la bonificación)
Duración
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Máster en Dirección Comercial.
La figura del Director Comercial tradicional ha quedado obsoleta tras los cambios producidos en el entorno y el mercado empresarial…
Por otro lado, el Chief Sales Officer (CSO) se ha convertido en el nuevo CEO de los Negocios.
Un Ejecutivo que dispone de las habilidades directivas necesarias para liderar organizaciones comerciales de alto rendimiento y equipos de venta cualificados.
Todo ello adquiriendo una visión holística y estratégica del negocio y de los objetivos estratégicos de la empresa.
Y este es precisamente el resultado que obtendrás con el Máster en Dirección Comercial.
¿Quieres conocer todos los detalles del Programa Ejecutivo?
Máster en Dirección Comercial. ¿Qué conseguirás?
CONVIÉRTETE EN EL CEO DEL NEGOCIO
Adquirirás una visión holística de la estrategia y objetivos comerciales de la empresa y aprenderás a usar las herramientas de Dirección y análisis estratégico más avanzadas.
GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
Aprenderás a dirigir con éxito equipos de venta de alto rendimiento, a través de las habilidades de liderazgo, las técnicas de coaching de equipos y los modelos de medición, retribución y compensación más eficaces.
PLAN DE NEGOCIO Y VENTAS
Desarrollarás y alinearás el Plan de Ventas con los objetivos comerciales y estratégicos de la organización, estableciendo mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados esperados.
ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
Entenderás las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de Ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento del Negocio.
Máster en Dirección Comercial.
El Executive Program – Máster en Dirección Comercial te permitirá adquirir los conocimientos y Metodología para analizar tu modelo de negocio actual.
Además, aplicarás las principales estrategias comerciales más apropiadas para lograr un crecimiento sostenible y rentable con tus clientes.
¿Conoces las 3 ventajas competitivas de este Programa Ejecutivo?
- Profesorado de prestigio con experiencia práctica y real en la Dirección Comercial y Ventas.
- Metodología especializada y actualizada.
- Casos y contenidos prácticos y reales de Harvard.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Máster en Dirección Comercial?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Máster en Dirección Comercial.
¿A quién se enfoca el Programa?
Con el objetivo de hacer frente y superar con éxito los desafíos y cambios surgidos en el mercado, el Máster en Dirección Comercial de Sales Business School ha sido creado para actualizar y formar a los nuevos CEOs de los Negocios.
Conviértete en Chief Sales Officer (CSO), máximo responsable de los ingresos de las organizaciones.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Descubre cuál ha sido la experiencia
de nuestros alumnos...
¿Quieres conocer el éxito que han tenido nuestros alumnos certificados en la Escuela de Negocios?
Todos y cada uno de estos testimonios te van a ayudar a tomar la decisión adecuada si estás valorando realizar el Máster en Dirección Comercial junto a nosotros.
¡Te esperamos!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".