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Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.

Chief
Sales Officer.

EXECUTIVE PROGRAM

Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

¡Conoce la formación en Liderazgo y Gestión de Equipos!

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48%

Duración
07/05 – 26/09/2024

4 meses
26 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

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Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.

La Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos ha sido diseñado con el objetivo de capacitar a los nuevos Líderes de Venta (Chief Sales Officer) para dirigir la estructura comercial de la empresa y gestionar con éxito equipos de alto rendimiento.
Los Directores Comerciales tradicionales no cuentan con los conocimientos y estrategias para anticiparse y adaptarse a los cambios y nuevos desafíos del mercado. En consecuencia, este perfil ha quedado obsoleto en el entorno empresarial… El futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officer
BENEFICIOS

Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.
¿Qué conseguirás?

Adquiere

Las competencias y habilidades para convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito.

Gestiona

Equipos comerciales cualificados (aprendiendo sobre técnicas y estrategias de motivación y coaching de equipos) y diseña una estructura organizativa comercial de alto rendimiento.

Aprende

A diseñar estrategias comerciales ganadoras y alineadas al Plan Estratégico de Negocio, a través de una Metodología que te capacitará para gestionar la organización comercial.

Diseña

El Plan de Negocio/Ventas de la empresa y desarrolla modelos de negocio innovadores para crecer con tus Clientes.

QUÉ APRENDERÁS

Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.

La Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos de Sales Business School, estructurado en cuatro bloques, dispone de un enfoque multidisciplinar en Estrategia de Negocio, Consultoría de Ventas, Liderazgo y Organización Comercial. Uno de los factores clave de la formación es el equipo de profesores que imparte cada una de las sesiones. Se trata de Directivos de éxito que han dirigido grandes compañías de diferentes sectores. ¿Quieres evolucionar y convertirte en Chief Sales Officer?

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos. ¿Qué aprenderás?

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¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

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"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
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"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

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¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Es para ti

Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos. ¿A quién va dirigida?

Como bien sabrás, esta Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos no está diseñado para cualquier perfil profesional. Nuestro objetivo es ofrecer una formación exclusiva para aquellos perfiles que tienen responsabilidad en la Dirección Comercial y Ventas de una empresa o negocio.

OPINIONES

Descubre las opiniones de los alumnos de la Escuela de Negocios...

Todos los alumnos de Sales Business School han conseguido actualizarse, evolucionar e implementar (con éxito) los conocimientos, herramientas y estrategias aprendidas en los Programas. ¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito? ¡Accede ahora a la Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos!
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David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.

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5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

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5/5

Július Jancsó

Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!

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5/5

Borja Rodriguez

Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.

"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".

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