DIRECTOR COMERCIAL

Chief Sales
Officer.

Executive Program.

Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.

Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard. 

Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.

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35%
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Duración

20/04 -18/07

Lunes y Miércoles
19:00 a 22:00h

4 meses

25 sesiones

Videconferencia

Grupos Exclusivos

Director Comercial. Chief Sales Officer (CSO). Sales Business School.

El Director Comercial del futuro es el Chief Sales Officers (CSO), la figura clave para afrontar los retos del cambiante entorno actual.

Conviértete en el líder de Ventas que tu organización necesita para superar a la competencia y alcanzar el éxito. En el mundo empresarial actual, donde todo evoluciona rápidamente, es crucial ser ágil y tomar decisiones decisivas.

El actual entorno empresarial exige una nueva forma de liderazgo comercial. Los directores tradicionales ya no son suficientes para mantenerse al día, es por eso que ha surgido una figura clave: el Chief Sales Officer (CSO), un líder comercial capaz de detectar las últimas tendencias en negocios y aplicarlas de manera efectiva en la gestión empresarial, asegurando así la máxima rentabilidad y sostenibilidad. 

. Beneficios

¿Qué conseguirás
con el Programa de Dirección Comercial?

Actualízate como Chief Sales Officer (CSO)

Fórmate en las estrategias y la metodología que te permitirán convertirte en CSO y adquiere las habilidades necesarias para conducir a tu organización al éxito.

Transfórmate aprendiendo las Estrategias de Sales Management más innovadoras

Te enseñamos cómo diseñar y desarrollar la Estrategia Comercial y el plan de acción de Ventas para alcanzar tus objetivos corporativos.

Destaca por tus metodologias y estrategias

Ahórrate años de ensayo y error. Con nuestra formación aprenderás cuáles son las estrategias que te permitirán aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas.

Fórmate Con Ejecutivos de éxito

Nuestro claustro está exclusivamente formado por Directivos de Éxito con amplia capacidad formativa y dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.

Temario

Dirección Comercial y Gestión de Ventas.

El Executive Management Program CSO para el Director Comercial del futuro te enseñará a identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio, a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales ganadoras con los clientes

El perfil del Chief Sales Officer

Responsabilidades, características y habilidades

Influencia en el desarrollo del negocio

Dirección Estratégica de negocio.

Plan de Negocio y Ventas.

Finanzas para Dirección de Negocios.

Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.

Innovación en los modelos de Negocio

Gestión y previsión de Ventas.

Estrategias GO-to-Market.

Outbound & Inbound (Digital)

Modelo de negociación avanzada Harvard.

Estrategias de Venta B2B & B2C.

Estrategia y Modelo Comercial.

Mapa de cobertura de Clientes.

Diseño organizacional.

Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.

Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.

Coaching y gestión del cambio.

Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.

Neuromanagement.

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

¿Qué aprenderás con el Programa Dirección Comercial?

prof diego san roman f gris 2
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN

PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET

prof juan allende f gris 2
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
nieves delgado f gris
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado

PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE

prof victor costa f gris
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA

RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL

El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.

prof diego san roman f gris 2
¨El programa de formación para certificarte como gestor comercial integral. Aprende y asienta todos los fundamentos y habilidades necesarios para proporcionar, dirigir y gestionar el departamento comercial de tu empresa o negocio y contribuir a maximizar la primera línea de la cuenta de resultados: los ingresos, de manera sostenible, replicable y creando valor en cada interacción con tus clientes.¨
DIEGO SAN ROMÁN
- PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
prof juan allende f gris 2
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
prof carlos frutos f gris
"El Programa te permitirá evolucionar las capacidades comerciales al máximo nivel, necesarias para afrontar la cada vez mayor sofisticación de la función de ventas y acceder a nuevas posiciones comerciales en las organizaciones."
Carlos Frutos
PROFESOR DE ESTRATEGIAS
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
prof victor costa f gris
¨Adquirirás conocimientos, competencias y la Metodología especializada y actualizada en Ventas que te llevará al máximo nivel como Ejecutivo de Negocios y para triunfar en el ámbito empresarial del futuro.¨
VICTOR COSTA

DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO

prof victor costa f gris

Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR
prof juan ignacio perez f gris

J.Ignacio Pérez

DIRECTIVO | PROFESOR
prof jose luis tapia 2

José Luis Tapia

DIRECTIVO | PROFESOR
prof carlos frutos f gris

Carlos Frutos

DIRECTIVO | PROFESOR
nieves delgado f gris

Nieves Delgado

DIRECTIVO | PROFESOR
prof diego san roman f gris 2

Diego San Roman

DIRECTIVO | PROFESOR
luis hidalgo

Luis Hidalgo

DIRECTIVO | PROFESOR
miguel aldalur

Miguel Aldálur G.

DIRECTIVO | PROFESOR
francisco torres brizuela

Francisco Torres-B.

DIRECTIVO | PROFESOR
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Salvador Cayon

DIRECTIVO | PROFESOR
prof juan allende f gris 2

Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR
prof rodrigo juaquin f gris

Joaquín Rodrigo

DIRECTIVO | PROFESOR
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Josep Gendra

DIRECTIVO | PROFESOR
Prof Jorge Lopez Cifre 5

Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR
prof javier baselga f gris

Javier Baselga

DIRECTIVO | PROFESOR

El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.

¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa¨.
DIEGO SAN ROMÁN
Profesor de Estrategias Go-To-Market: Outbound & Inbound/Digital
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura del Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo de tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía¨.
Víctor Costa
Profesor de Dirección Estratégica
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado".
Juan Allende
Profesor en Liderazgo relacional y Coaching de Equipos comerciales
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única".
Nieves Delgado
Profesor en Estrategia Comercial. Estrategias de Ventas

¿Para quién es el Programa
Dirección Comercial?

El Programa Ejecutivo, desarrollado para el Director Comercial y los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas, esta planificado para que adquieran las capacidades del Chief Sales Officer (CSO), logrando así superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.

Lo que opinan nuestros alumnos del Programa para Director Comercial

El éxito de nuestra formación reside en el éxito de nuestros alumnos. Son ellos los que destacan y puntúan con sobresaliente este Executive Program, destacando principalmente la Metodología exclusiva y actualizada de CSO, que les ha permitido desarrollar y potenciar su talento en el ámbito de la Dirección Comercial y la Gestión de las Ventas.

Director Comercial. Chief Sales Officer (CSO) certificado. Sales Business School.
Javier Martín López
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Curso de CV 1000% recomendable. 

Contenido, profesores, material.... 

¡Si te lo estás pensando, hazlo! 

¡No lo dudes!

Víctor Galino
Víctor Galino
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Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional. 

Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).

Victoria Cordon
Victoria Cordon
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Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Cristina Tello Pérez
Cristina Tello Pérez
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Ha sido una experiencia muy buena, que ha materializado muchas cosas que tienes interiorizadas en metodología. Muy práctico!!! Me ha encantado
Marieta Muñoz
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El curso me ha parecido muy interesante, he aprendido cosas que no sabía, ameno y muy completoHa superado mis expectativas porque al ser online no esperaba que fuera tan completo ni que estuviera tan personalizado.

El material creado para el mismo es muy práctico, los profesores son encantadores y se te pasa volando.

Jose Fernandez Valor
Jose Fernandez Valor
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Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia
Laura De Frutos
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Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Ruben Ferrer
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¡El mejor curso de ventas del mercado!

Los consultores son de máximo nivel y la parte administrativa facilita cualquier problema que puedas tener.

Mauricio Chona Quevedo
Mauricio Chona Quevedo
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Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.

Francesc Sonnenstein
Francesc Sonnenstein
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Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel

Isaac Perera Nuñez
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Fantástica Experiencia. Festival de enseñanza y sabiduría

María Rojas de la Iglesia
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El trato es muy humano y las herramientas y conocimiento que te llevas son realmente útiles y aplicables al día a día. Además el horario y duración facilitan la conciliación. Muy recomendable

Carlos Alberto Barrena García
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Buena formación para saber cómo ser un consultor de venta.

Ana Manzanares
Ana Manzanares
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He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10

Víctor
Víctor
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El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante

Mònica F. Gallart
Mònica F. Gallart
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Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.

Amor Martos
Amor Martos
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Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

David Sánchez
David Sánchez
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Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

Juan Pérez
Juan Pérez
@username
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Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.

Berta Setien
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Una formación estupenda impartida por profesionales con mucha experiencia que acercan casos reales de los que se aprende mucho. ¡Una gran experiencia!

Miguel Ángel García Pérez
Miguel Ángel García Pérez
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Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.

Francisco González
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Aparte de sus contenidos, que son fantásticos y muy completos, los profesores disponen de una gran experiencia en el ámbito en el que están, además, gracias a que han trabajado en empresas de renombre, he podido absorber toda la experiencia que tenían. Gracias por todos vuestros conocimientos, me ha ayudado a mejorar en el ámbito de Ventas

Ana Ortiz
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Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión.

José Miguel Ojeda
José Miguel Ojeda
Leer más

Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.

Paul Devlin
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Llegué con pocos conocimientos técnicos en cuanto a ventas. Estaba rodeado de gente con muchísimo recorrido en el mundo de sales. Pensaba que me iba a sentir fuera de lugar, pero desde minuto uno me involucró, me animaban y me ayudaron a estar a su nivel.

Una experiencia inolvidable y el mejor comienzo posible para mi carrera como consultor de ventas. Gracias!

Mar Pérez
Mar Pérez
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Mi experiencia ha sido en streaming, vía Zoom. Pero estaré encantada de conocer las instalaciones cuando pase por Madrid. Ha sido un placer compartir estas semanas tanto con los profesores como los compañeros nuevos que he conocido. ¡Recomiendo 100% hacer el programa!
Ana Torres Rivas
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Motivador y muy completo.
Te da una visión de la venta consultiva 360.

David Beneitez
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Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
Alfonso Fernández Martínez
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Muy agradecido. Os recomiendo totalmente esta formación. El equipo consultor es muy profesional y os en enriquecerán con sus conocimientos y experiencias. Gracias Sales Business School.
Fernando Martínez
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Escuela de Consultoria de Ventas líder en el mercado de la formación, personalmente he tenido la posibilidad de enriquecer mi formación con un curso en el que hemos aprendido e implementado grandes técnicas de gran utilidad.
Camilo Garavito
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Oferta académica impartido por un profesorado de elite enfocado la formación de profesionales de la consultoría de ventas. No hay programa similar ofertado en ninguna escuela de negocios, ni facultad.
Juan Alberto Garrido Parras
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Muy buena experiencia. Muy recomendable para todas las personas que pertenezcan al equipo de ventas y quieran profesionalizar esta magnífica profesión como es la de VENDEDOR
Pablo BM
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Estupenda formación, con ponentes de un nivel profesional muy elevado. Igual que los compañeros, lo que hace que la experiencia general sea muy fructífera.
Javier A.
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Es una formacion esencial que deberia de hacer todo consultor de ventas y comerciales. Un equipo estupendo de profesionales que hacen de este curso, una herramienta de muy alto nivel
José Policarpio
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Ha sido una experiencia muy positiva donde destacaría la alta calidad del profesorado, el temario muy claro y detallado para el proceso de venta consultiva, repetiría.
Juan Luis
Leer más
Aportación de un método.
Carmen Ramos
Leer más
Una experiencia inolvidable. Me sentí acompañada por los docentes en todo el proceso y desarrollo del curso.
Alejandro Alén García-Bermejo
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Totalmente recomendado para los responsables de ventas que quieran evolucionar
Borja Rodríguez
Borja Rodríguez
Leer más
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación. No puedo estar más satisfecho.
Julio Jimeno
Leer más
Una experiencia muy positiva, que te abre la mente para mejorar en las skills de un buen consultor.
Victoria Cordon
Leer más

Ha sido una experiencia maravillosa, constructiva al máximo, todos los días, todas las sesiones. Aprendiendo con los Mejores.

Guillermo Cano Villanueva
Leer más
La verdad que merece la pena hacer un curso con ellos. Grandes profesionales, buenos programas y gran trato y atención. Seguiremos creciendo juntos.
Mati Rodriguez
Leer más
Muy contenta con esta formación, he aprendido muchas cosas de grandes formadores. ¡Un lujo de profesores!
Javier Bécares
Leer más
Una gran experiencia donde seguir aprendendiendo con grandes profesionales
Antonio Espinosa
Antonio Espinosa
Leer más
¡Excelentes profesionales! Alto nivel de los ponentes. Totalmente recomendable!! Bravo.
Víctor Martin
Leer más
Formación de calidad y aplicabilidad
J. Norberto Morales S.
J. Norberto Morales S.
Leer más

Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.

He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

Carlos Martín
Leer más

El programa ha puesto a mi disposición herramientas de consultoría que he podido aplicar a mi desempeño profesional de forma inmediata y con facilidad

La documentación de apoyo se ha convertido en un recurso útil, en formas que no había previsto. Muy satisfecho.

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"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".

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