Definición: Lead que presenta buen encaje con el perfil objetivo y señales suficientes de interés o intención.
Para qué sirve: Sirve para distinguir volumen de contactos de calidad comercial real.
Ejemplo: Un director comercial de una empresa del ICP que solicita una demo es considerado un lead de alta calidad.
Un lead de calidad combina encaje e intención suficiente para una acción útil. El criterio debe acordarse entre equipos y validarse con avance comercial.
Relacionado con: Lead Scoring, ICP (Ideal Customer Profile), MQL (Marketing Qualified Lead), SQL (Sales Qualified Lead)
Explora el tema: Marketing y canales · Artículos de marketing y canales.
Formación relacionada: Captación de Clientes · LinkedIn para Ventas