Definición: Previsión basada principalmente en juicio experto además de datos cuantitativos.
Para qué sirve: Sirve cuando existe información insuficiente o contexto que los modelos no capturan.
Ejemplo: El manager ajusta una previsión por una negociación extraordinaria.
Se apoya en criterio experto y conocimiento comercial. Debe documentar razones y contrastarse con resultados para reducir sesgos y dependencia de opiniones.
Relacionado con: Forecast, Pipeline
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