Definición: Método utilizado para estimar ventas futuras a partir de datos, etapas o juicio comercial.
Para qué sirve: Sirve para establecer previsiones consistentes y comparables.
Ejemplo: La empresa combina probabilidad por etapa con revisión cualitativa de deals clave.
El método depende de datos, madurez y complejidad de la venta. Conviene combinar revisión comercial y contraste histórico, documentando supuestos y limitaciones.
Relacionado con: Forecast, KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales