Definición: Datos descriptivos de una empresa como sector, tamaño, ubicación o facturación.
Para qué sirve: Sirve para segmentar y priorizar cuentas en mercados B2B.
Ejemplo: El lead scoring asigna más valor a empresas de 100 a 500 empleados.
Relacionado con: ICP (Ideal Customer Profile), Data Enrichment, Account Based Marketing / ABM, Lead Scoring
Profundiza: Las claves de la nueva organización de Ventas y estrategia de marketing B2B · Herramientas de IA para Ventas y Marketing de Negocio: modelos de lenguaje.
Explora el tema: Marketing y canales.
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