Definición: Transferencia estructurada de habilidades de ventas.
Para qué sirve: Desarrolla capacidades.
Ejemplo: Programa sobre discovery y negociación.
Combina conceptos, práctica y feedback. La transferencia se comprueba cuando el profesional aplica habilidades en conversaciones reales, además de superar una evaluación teórica.
Relacionado con: Enablement, Jefe de ventas
Explora el tema: Liderazgo · Artículos de liderazgo.
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