DICCIONARIO DE VENTAS

Due Diligence

Este término forma parte del Diccionario de Ventas de Sales Business School, una guía práctica para entender y aplicar los conceptos clave de ventas, negocio y dirección comercial.

Definición: Proceso de revisión detallada para validar información, riesgos y condiciones antes de una decisión importante.

Para qué sirve: Sirve para reducir incertidumbre en acuerdos, adquisiciones o contratos relevantes.

Ejemplo: Antes de firmar un gran contrato, el cliente revisa seguridad, solvencia y cumplimiento del proveedor.

Verifica información financiera, contractual y operativa antes del compromiso. La profundidad de la revisión depende del riesgo y no sustituye el asesoramiento especializado.

Relacionado con: Procurement, Enterprise Sales, Negociación, Group Buying

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