Definición: Vía mediante la cual un producto o servicio llega al comprador final.
Para qué sirve: Sirve para diseñar cobertura de mercado y decidir qué intermediarios o canales utilizar.
Ejemplo: Una empresa vende de forma directa y también mediante distribuidores especializados.
Evalúa alcance, margen y control de la relación. Un canal puede ampliar cobertura, pero exige coordinación para mantener el servicio y evitar competencia interna.
Relacionado con: Go-to-Market (GTM), Direct Sales, A/B Testing, Email Marketing
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Explora el tema: Marketing y canales.
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