Definición: Valor económico de una oportunidad o contrato.
Para qué sirve: Sirve para analizar ticket medio, priorización, forecast y productividad comercial.
Ejemplo: Una oportunidad de 80.000 € tiene mayor deal size que una venta estándar de 8.000 €.
Compara operaciones del mismo segmento y periodo. Una media elevada puede estar distorsionada por un solo contrato excepcional y ocultar el importe habitual.
Relacionado con: Pipeline, Annual Contract Value / ACV, Revenue, Deal
Profundiza: El futuro de las Ventas B2B. Las 10 claves · Account Planning: la clave para el éxito en la Venta Consultiva.
Explora el tema: Ventas.
Formación relacionada: Master in Sales · Consultor de Ventas.