Definición: Empresa o profesional externo que ayuda a comercializar, recomendar, implementar o distribuir una oferta.
Para qué sirve: Sirve para ampliar alcance comercial sin depender únicamente del equipo de venta directa.
Ejemplo: Una consultora recomienda y revende una plataforma tecnológica a sus propios clientes.
Acordad territorios, responsabilidades, incentivos y propiedad de las oportunidades. Sin estas reglas pueden surgir conflictos entre el canal indirecto y el equipo comercial interno.
Relacionado con: Direct Sales, Activo Comercial, Cadencia comercial, Deal
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Explora el tema: Ventas.
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