Definición: Perfil comercial responsable de convertir oportunidades cualificadas en clientes. Normalmente participa en reuniones comerciales, diagnóstico, presentación de propuesta, negociación y cierre.
Para qué sirve: Para gestionar la fase final del proceso comercial, desde la oportunidad hasta la venta cerrada.
Ejemplo: Un SDR genera una reunión cualificada y el Account Executive se encarga de presentar la solución y cerrar el contrato.
Aplicación práctica
El AE suele asumir discovery, propuesta, negociación y cierre. El reparto con SDR, preventa y Customer Success varía por empresa; conviene definir responsabilidades y criterios de traspaso.
Relacionado con: SDR (Sales Development Representative), BDR (Business Development Representative), Oportunidad, Cierre comercial
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