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Curso Dirección Comercial
Chief Sales
Officer.
(CSO)
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Curso Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Duración
16/10/23 – 07/02/2024
16/10/23 – 07/02/2024
3 meses
26 sesiones
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Videoconferencia
en vivo y en directo
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5% Bonificación por pre-reserva disponible hasta 30/11
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El Futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officers (el nuevo líder de la Dirección Comercial).
Estamos en un momento clave de transformación en nuestro mercado y el entorno empresarial es cada vez más competitivo.
Toda esta nueva situación ha llevado a que la figura del Director Comercial se haya quedado atrás.
Ahora, el nuevo líder de las Ventas es el Chief Sales Officer.
¿Qué conseguirás gracias al Curso Dirección Comercial?
Convertirte en Chief Sales Officer, un Ejecutivo con capacidad para identificar los nuevos modelos de Negocio, te permitirá gestionar la dirección comercial de la empresa con éxito y obtener resultados y beneficios sostenibles en el tiempo, a través de la Metodología actualizada de Sales Business School.
BENEFICIOS
¿Qué beneficios obtendrás con el Curso Dirección Comercial?
Convertirte en Chief Sales Officer
Conocerás la Metodología actualizada de éxito que te permitirá adquirir las competencias, capacidades y habilidades necesarias para convertirte en el nuevo líder de Ventas.
Alcanzar tus objetivos de ventas
Aprenderás las estrategias, técnicas y métodos de Sales Management actualizados a las necesidades del mercado actual y que te permitirán diseñar un plan de acción de Ventas para alcanzar tus objetivos empresariales.
Formarte con Directivos de éxito
Una de las principales ventajas competitivas del Curso Dirección Comercial es nuestro equipo de profesores. Te formarás de la mano de Directivos de grandes compañías y con una amplia experiencia en Ventas.
Gestionar equipos comerciales
Mantener una equipo comercial eficiente y enfocado a la consecución de resultados te permitirá diseñar y aplicar estrategias de venta exitosas para obtener un negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo.
QUÉ APRENDERÁS
En el Curso Dirección Comercial.
El Programa Ejecutivo Chief Sales Officer destaca por ser una formación profesional creada e impartida por Directivos que han trabajado durante años en compañías líderes en el mercado.
Además, tendrás a tu disposición herramientas, contenidos y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
- Aprenderás a identificar las nuevas tendencias y modelos de Consultoría de negocio.
- Gestionarás un equipo de venta de alto rendimiento.
- Diseñarás y desarrollarás estrategias y técnicas comerciales exitosas con tus Clientes.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Conoce a los profesores del Curso Dirección Comercial.
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso Dirección Comercial. ¿Para quién es?
¿Estás preparado para superar con éxito los nuevos retos y desafíos del entorno actual?
Si te identificas con alguno de estos perfiles profesionales, sin duda, el Curso Dirección Comercial es para ti.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Descubre qué opinan nuestro alumnos...
El Curso Dirección Comercial se basa en la Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School.
Conocer la Metodología de éxito que funciona en el mercado te permitirá adquirir la capacidad para alcanzar tus objetivos y resultados comerciales como Chief Sales Officer.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
★★★★★
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Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
★★★★★
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Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
★★★★★
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Ha sido una experiencia muy buena, que ha materializado muchas cosas que tienes interiorizadas en metodología. Muy práctico!!! Me ha encantado
★★★★★
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Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia
★★★★★
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Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
★★★★★
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Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
★★★★★
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He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
★★★★★
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El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
★★★★★
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Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
★★★★★
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Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
★★★★★
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Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
★★★★★
@username Leer más
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
★★★★★
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Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
★★★★★
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Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
★★★★★
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Mi experiencia ha sido en streaming, vía Zoom. Pero estaré encantada de conocer las instalaciones cuando pase por Madrid.
Ha sido un placer compartir estas semanas tanto con los profesores como los compañeros nuevos que he conocido. ¡Recomiendo 100% hacer el programa!
★★★★★
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Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación. No puedo estar más satisfecho.
★★★★★
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¡Excelentes profesionales! Alto nivel de los ponentes. Totalmente recomendable!! Bravo.
★★★★★
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Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
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"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
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