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Curso de Ventas Consultivas.

La 1ª Escuela de Negocios
especializada en Consultoría de Ventas.

PROGRAMA CERTIFICADO

Consultor
de Ventas.

Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.

El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio. 

Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
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Impartido por Directivos de Éxito

Duración
15/05 - 04/07/24

Martes y Jueves
19:00h a 22:00

2 meses
15 sesiones

Videoconferencia
en vivo y en directo

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Curso de Ventas Consultivas.

Sin una Metodología, las Ventas son accidentales y no tienen recorrido.

¿Estás de acuerdo con esta afirmación?

Tras los cambios surgidos en el mercado, disponer de una Metodología actualizada te ayudará a mantener una estructura eficiente para atraer, captar y fidelizar clientes B2B.

¿Por qué hemos lanzado el Curso de Ventas Consultivas desde Sales Business School?

El Programa de formación está basado en la única Metodología actualizada de Venta Consultiva que te aportará las habilidades de Venta y Consultoría más eficaces para adaptarte a los cambios y exigencias del mercado actual.

Una gran oportunidad para crecer en tu carrera profesional, aprendiendo a vender como un Consultor de Ventas.

¿Imaginas adquirir los conocimientos y conocer las estrategias y herramientas más prácticas enfocadas a la Venta Consultiva?

¡Conviértete en el nuevo perfil más demandado por las empresas de éxito!

BENEFICIOS

Curso de Ventas Consultivas:
¿Qué conseguirás?

IDENTIFICAR

Cuáles son las necesidades y problemas que tus potenciales Clientes buscan resolver. Pregunta, escucha y entiende. Sólo así conseguirás encontrar y aportar una solución eficaz que genere un impacto real en sus resultados.

FORMARTE

Con Directivos y Ejecutivos de grandes compañías y con años de experiencia y responsabilidad en Ventas Consultivas.

ACTUALIZAR

Tus competencias, habilidades y técnicas para fidelizar y vender a Clientes B2B con visión estratégica de Negocio, accediendo a la Metodología actualizada en Venta Consultiva de Sales Business School.

CONSEGUIR

Atraer, captar y fidelizar a tus Clientes B2B, a través de la Metodología exclusiva y actualizada en Ventas y convirtiéndote en un Business Partner o socio para ellos.

OPINIONES

¿Qué opinan nuestros alumnos sobre el Curso de Ventas Consultivas?

Con el Curso de Ventas Consultivas de Sales Business School conocerás la Metodología sistematizada y actualizada en Ventas para hacer frente a los cambios en el mercado y adaptarte a las necesidades y problemas que tus Clientes B2B quieran resolver.

Curso de ventas consultivas. Sales Business School
David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!

Monica Figuerola Gallart testimonial

5/5

Mònica F. Gallart

Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.

david sanchez testimonial

5/5

David Sánchez

Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

Amor Martos testimonial

5/5

Amor Martos

Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

Norberto Morales testimonio

5/5

J. Norberto Morales S.

Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM

Tras los cambios producidos en el mercado, los Clientes se han vuelto más exigentes. ¿Tienes años de experiencia en Ventas o te ha surgido una buena oportunidad profesional en este ámbito? Entonces deberás conocer, actualizar y refrescar tus habilidades, competencias y técnicas de Venta para adaptarte al nuevo entorno y aprender a vender como un verdadero Consultor de Negocios.

DIRECTOR, CEO, GERENTE

Para tener un negocio rentable y sostenible en el tiempo, debes prepararte y anticiparte a todos los cambios que seguirán surgiendo en el mercado (cada vez más competitivo). Por esta razón, actualizar y adquirir las capacidades y competencias necesarias y dirigir con éxito a tu equipo comercial, te permitirá adaptarte (a ti y a tu equipo) al nuevo entorno, así como maximizar los resultados de Venta de tus Clientes B2B.

EMPRENDEDOR

El Curso de Ventas Consultivas de Sales Business School te permitirá obtener una visión estratégica de Negocio para dirigir y coordinar con éxito todos los departamentos de tu empresa y conseguir un negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo.

CONSULTOR

Si actualmente eres un Consultor de Negocios, el Curso de Ventas Consultivas también va dirigido a perfiles como el tuyo. Conocer y acceder a la Metodología sistematizada, actualizada en Ventas y probada con éxito en el mercado por grandes compañías de diferentes sectores, te dará la capacidad de hacer frente a los cambios y atraer, captar y fidelizar a Clientes B2B.

INGENIERO, TÉCNICO…

La formación de Ventas Consultivas también es para perfiles profesionales como Ingenieros o Técnicos... Adquiere la Metodología actualizada en Ventas para identificar y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento, en base a las necesidades de tus potenciales Clientes y a través de una visión estratégica de negocio. ¡Aprende a vender como un Consultor de Ventas en sólo 2 meses!

DIRIGIDO

¿Para quién es el Curso de Ventas Consultivas?

El programa no es para todos.

La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.

Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.

Este programa no es para ti si:

TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO

Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.

USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS

No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.

BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS

Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.

NO QUIERES ACTUALIZARTE

Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.

QUÉ APRENDERÁS

Aprende a vender como un Consultor de Negocios con el Curso de Ventas Consultivas.


0 | Introducción

Toda transformación empieza por uno mismo

1 | Mercado

Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º

2 | Cualificación

Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público

3 | Negocio

Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente

4 | Entorno

Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente

5 | Propuesta

Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente

6 | Acuerdo

Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.

7 | Desarrollo y Crecimiento

Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente

Liderazgo

Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente

Técnicas de Venta

Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Tienes alguna duda sobre el Curso de Ventas Consultivas? ¡Te respondemos!

Para conseguir avanzar y alcanzar el éxito en Ventas en nuestro nuevo entorno (cada día más competitivo), deberás actualizar tus competencias, habilidades y el talento necesario para captar y fidelizar a Clientes B2B.

¿Cómo puedes conseguirlo?

En Sales Business School, junto con Harvard, tras analizar los cambios continuos que ocurren en el mercado, desarrollamos una Metodología exclusiva y actualizada en Venta Consultiva para formar a vendedores, comerciales, Consultores, Directivos, responsables comerciales… en técnicas, estrategias y métodos de Ventas que generen un impacto real en los resultados comerciales de las compañías y negocios. 

Hoy en día, para tener un negocio rentable y sostenible en el tiempo, debes disponer de una visión estratégica de Negocio que te permita identificar y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento para tus Clientes.

El Programa enfocado y orientado a la Venta Consultiva, basado en la Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School, tiene una duración de sólo 8 semanas (2 meses) y está compuesto por 15 sesiones en las que conocerás todas las fases de la Venta Consultiva para aprender a vender como un verdadero Consultor de Negocios.

El Curso de Ventas Consultivas de Sales Business School se basa en la única Metodología exclusiva y actualizada en Ventas que ha sido probada con éxito en el mercado, formando hasta el momento a más de 90.000 profesionales de grandes compañías y de diferentes sectores.

Además, el Programa de formación se complementa con herramientas y contenidos prácticos a los que todos los alumnos tendrán acceso.

En cuanto al equipo de profesores de Sales Business School, todas las sesiones del Curso de Ventas Consultivas son impartidas por Directivos y Ejecutivos que han trabajado durante muchos años en grandes compañías y tienen una gran experiencia y responsabilidad en el mundo de las Ventas y la Consultoría.

Acceder a la Metodología exclusiva de Sales Business School te permitirá conocer todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva para desarrollar y conseguir un modelo de negocio eficiente, rentable y sostenible en el tiempo y adaptarte a cualquier cambio que se produzca en el entorno y mercado actual.

Además, conseguirás actualizar y refrescar tus conocimientos, competencias y técnicas de Venta para cumplir con los objetivos comerciales de tu empresa y generar un impacto real en los resultados de tus Clientes B2B.

La venta tradicional ya no funciona. Por ello, es fundamental acceder a una formación que te permita actualizar y refrescar tus conocimientos, habilidades y el talento necesario para hacer frente a cualquier cambio que se produzca en el mercado y adquirir la capacidad para generar un impacto real en los resultados de tus Clientes B2B.

Los clientes buscan Consultores (socios o Business Partner) que consigan adaptarse a sus necesidades (cada vez más exigentes) y aportarles soluciones que resuelvan sus problemas.

Cambia tu presente y 
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.

Descarga la información completa del Programa Certificado Consultor de Ventas.