Testimonio Consultor de Ventas: La transformación de la Venta Consultiva

La mirada del líder comercial

Jesús M. Arroyo López, Director Comercial, representa al profesional que comprende que en Ventas no hay espacio para la inercia. El mercado cambia, los clientes también, y solo quienes actualizan su metodología logran sostener resultados.
Buscando ese salto cualitativo, decidió cursar el Programa Certificado Consultor de Ventas (CV) de Sales Business School, una Formación diseñada para transformar la función comercial desde la estrategia.

De la transacción al asesoramiento estratégico

Durante la Formación, Jesús integró una visión completamente nueva: la Venta Consultiva. Descubrió cómo replantear cada interacción con el cliente desde la comprensión profunda de sus necesidades y objetivos, construyendo relaciones de valor y confianza. La Venta deja de ser un cierre; se convierte en una conversación estratégica orientada al crecimiento mutuo.

Solidez conceptual y aplicación inmediata

El Director Comercial destaca el equilibrio metodológico del Programa: una base teórica rigurosa que se traduce en práctica real. “Ofrece una riqueza teórica importantísima”, afirma, “pero lo más valioso es que todo se puede aplicar”. En SBS, la teoría no se queda en los manuales; se transforma en acción, en herramientas y procesos que mejoran resultados de forma tangible.

Herramientas que marcan la diferencia

Jesús subraya la orientación práctica del Programa: “El Certificado proporciona una multitud de herramientas que puedes llevar al terreno. Eso es lo más extraordinario”. Desde técnicas de cualificación hasta metodologías de planificación comercial, cada módulo está diseñado para impactar en el desempeño diario de los equipos de Ventas.

Una recomendación que habla por sí sola

“Recomendaría esta Formación absolutamente a todas las personas que tengan relación con la parte comercial”, concluye Jesús.
Su testimonio refleja la esencia del Consultor de Ventas: visión estratégica, capacidad de análisis y una metodología que convierte la Venta en una ventaja competitiva.