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Técnicas de Ventas.
La 1ª Escuela de Negocios
especializada en Ventas.
PROGRAMA CERTIFICADO
Consultor
de Ventas.
Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.
El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio.
Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
BENEFICIOS
¿Qué conseguirás
con el curso de técnicas de Venta?
FORMARTE
A través de la Metodología especializada en Ventas (que ha formado a más de 90.000 profesionales en más de 11 países), que ha sido actualizada y adaptada a las necesidades de los Clientes del mercado actual.
ACCEDER
En un Consultor de Ventas de éxito y que genere confianza a tus potenciales clientes, construyendo una relación fidelizada y que perdure en el tiempo.
ACTUALIZAR Y REFRESCAR
Tus habilidades, conocimientos y el talento necesario para hacer frente a los cambios surgidos en el mercado estos últimos meses y satisfacer con éxito las necesidades de tus Clientes.
GENERAR
Un impacto real en los resultados de tus Clientes (cada vez más formados y exigentes), comprendiendo cuáles son sus problemas y qué necesidades buscan satisfacer.
HABILIDADES
El curso de técnicas de Venta que te permitirá potenciar tus competencias como Consultor de Negocios
CONECTAR
Con tus potenciales Clientes, analizando y descubriendo cuáles son sus emociones, así como la motivación que les lleva a tomar la decisión de adquirir un producto o servicio concreto.
CONSTRUIR
Una relación de confianza y colaborativa con tu Cliente, en la que él pueda aportar su opinión con el objetivo de llegar a una solución eficaz y adaptada a su casuística.
DIRIGIR
Con éxito a un equipo de ventas, con el fin de que las prácticas que se lleven a cabo de forma conjunta se traduzcan en un aumento de la rentabilidad y la sostenibilidad para el negocio.
EVOLUCIONAR Y TRANSFORMAR
Desde la venta tradicional hacia el enfoque de Venta Consultiva, centrada en construir soluciones con los clientes y generar un impacto real en tus resultados de Venta y en los de tus Clientes.
DESARROLLAR
Competencias, capacidades y habilidades eficaces, basadas en la Metodología de Ventas de Sales Business School, que te permitan conseguir tus objetivos de Venta, haciendo frente a las necesidades (más exigentes) de tus potenciales Clientes.
CONOCER
Cuáles son las fases y procesos de la Venta Consultiva y aprender a utilizarlas de forma eficaz en el momento adecuado. Todo ello te permitirá conseguir mayor rentabilidad y sostenibilidad para el negocio.
IDENTIFICAR Y APROVECHAR
Oportunidades de negocio rentables y eficientes para conseguir un negocio más rentable y sostenible en el tiempo.
PONER EN PRÁCTICA
Desde el mismo día todos los conocimientos, estrategias y técnicas adquiridos en las sesiones del curso de técnicas de venta.
OPINIONES
¿Qué opinan nuestros alumnos que se han formado con el curso de técnicas de Venta de Sales Business School?
El curso de técnicas de Venta de Sales Business School, basado en la Metodología actualizada en Venta Consultiva, te ofrecerá un enfoque estratégico de Negocio que te permitirá cumplir con tus objetivos comerciales, así como también con los de tus Clientes.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Amor Martos
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
5/5
J. Norberto Morales S.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
¿Quieres descubrir si el curso de técnicas de Venta está enfocado a perfiles como el tuyo? ¡Te lo contamos!
RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM
¿Ya tienes años de experiencia y responsabilidad en Ventas? o ¿acabas de ascender en tu puesto de trabajo y ahora tienes más responsabilidad en Ventas? Estos últimos meses han surgido cambios en el mercado (y seguirán sucediendo). Por ello, el curso de técnicas de Venta te permitirá adquirir, actualizar y refrescar los conocimientos y capacidades que hasta ahora tenías sobre el mundo de las Ventas, a través de la Metodología actualizada en Ventas y actualizada a las tendencias y cambios ocurridos.
DIRECTOR, CEO, GERENTE
Si tu objetivo es conseguir que el negocio sea más rentable y sostenible en el tiempo, será fundamental que el equipo comercial que tienes a tu cargo se actualice a las necesidades del mercado actual, a través de nuevas técnicas, estrategias y competencias de Venta Consultiva.
EMPRENDEDOR
El curso de técnicas de Venta también es para aquellos emprendedores que deben gestionar los departamentos de su empresa de forma eficaz para conseguir que todos vayan en una misma dirección y cumplir con todos los objetivos de Venta.
CONSULTOR
Si actualmente eres Consultor, probablemente seas consciente de que las técnicas y estrategias de Venta que antes generaban beneficios para la empresa, ahora han quedado obsoletas. Necesitas avanzar y transformar tu visión estratégica de Negocio, actualizándote en Venta Consultiva para hacer frente a esta situación y potenciar tu competitividad en el mercado actual.
INGENIERO, TÉCNICO…
El curso de técnicas de Venta también es necesario para ti, ingeniero o técnico… ¿Quieres conseguir que la empresa adquiera mayor rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo? Para cumplir con tus objetivos comerciales, deberás actualizar tus estrategias, métodos y técnicas de Venta.
Nuestra Metodología de Ventas ha formado a más de 90.000 profesionales de diferentes sectores y en más de 11 países. Gracias a ella, han conseguido aumentar considerablemente sus resultados en Ventas y cumplir con todos sus objetivos comerciales.
DIRIGIDO
¿Para quién está dirigido el curso de técnicas de Venta?
El programa no es para todos.
La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.
Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.
Este programa no es para ti si:
TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO
Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.
USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS
No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.
BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS
Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.
NO QUIERES ACTUALIZARTE
Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.
QUÉ APRENDERÁS
Conviértete en un Consultor de Negocios exitoso con nuestro curso de técnicas de Venta.
- Formándote con Directivos de ámbito global con años de experiencia en Ventas.
- Actualizándote en competencias, técnicas y estrategias de Venta adaptadas a los cambios y necesidades del mercado actual.
- Accediendo a herramientas, contenidos y casos prácticos de Harvard.
0 | Introducción
Toda transformación empieza por uno mismo
1 | Mercado
Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º
2 | Cualificación
Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público
3 | Negocio
Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente
4 | Entorno
Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente
5 | Propuesta
Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente
6 | Acuerdo
Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.
7 | Desarrollo y Crecimiento
Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente
Liderazgo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
Técnicas de Venta
Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse
PREGUNTAS FRECUENTES
Resolvemos todas tus consultas sobre el curso de técnicas de Venta.
Estos últimos meses, han surgido cambios en el mercado y los clientes se han vuelto más exigentes e informados.
Ya nos generan resultados ni sirven para solucionar los problemas y necesidades de los clientes las estrategias, métodos y técnicas comerciales que antes utilizábamos.
Por esta razón, el curso de técnicas de Venta te brinda un nuevo enfoque de estrategia de Venta Consultiva para potenciar el crecimiento de tu Negocio en el mercado. En esta formación adquirirás las habilidades, competencias y el talento necesario como Consultor de Ventas para hacer frente a los cambios que seguirán produciéndose en el ecosistema.
El Programa de técnicas de Venta te permite adquirir los conocimientos y las habilidades sobre Venta Consultiva en solo 8 semanas y 15 sesiones.
El Programa de técnicas de Venta te permite viajar por todas las fases y procesos de la Venta Consultiva.
También te da la oportunidad de acceder y formarte en Ventas a través de la Metodología exclusiva y probada que ha sido actualizada para hacer frente a los cambios producidos en el mercado.
¿Imaginas poner en práctica desde el día siguiente las estrategias y técnicas adquiridas en el Programa? Con el curso de técnicas de Venta tendrás la capacidad de poder comenzar a cumplir con tus objetivos comerciales cuanto antes.
Por último, los profesores que imparten el Programa son Directivos que tienen años de experiencia en el mundo de las Ventas y la Consultoría.
Desde Sales Business School desarrollamos la única Metodología especializada 100% en Ventas presente en el mercado actual.
Los profesionales que ya la han puesto en práctica (más de 90.000) aseguran haber conseguido aumentar considerablemente sus resultados en Ventas y continuan obteniendo más beneficios.
Si tu objetivo es enfocarte en procesos y prácticas que generen un impacto real en tus resultados y en los de tus clientes, la Metodología de Ventas no solo te permitirá conseguirlo, sino mantener estos beneficios en el tiempo.
En el mercado y ecosistema actual, invertir tiempo y esfuerzo por parte de los comerciales en conocer y comprender a sus potenciales clientes, además de construir una relación fidelizada y duradera en el tiempo con ellos se ha convertido en una prioridad.
Esta es una de las ventajas (entre tantas) de convertirte en un Consultor de Ventas de éxito.
Cambia tu presente y
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.
Descarga la información completa del Programa Certificado Consultor de Ventas.
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| Best-in-class selling!