Consultor de Ventas: definición, funciones y cómo evolucionar
El mundo de las ventas está cambiando con una velocidad que nunca antes se había visto en la historia. En este entorno tan cambiante ya no vale con ser un Vendedor tradicional. Los negocios buscan asesores de confianza que les ayudan a lograr los objetivos e impactar en su actividad diaria.
Pipeline de Ventas: qué es, etapas, métricas y diferencia con Funnel (2026)
Guía completa del pipeline de Ventas: qué es, etapas, métricas, cobertura, pipeline review y diferencia con funnel y forecast.
Benchmarking: qué es, para qué sirve, tipos y ejemplos (2026)
Benchmarking es un modelo o herramienta de mejora continua muy utilizada en muchas empresas para facilitar las comparaciones en diferentes áreas, tanto dentro como fuera de la empresa con la única intención de aumentar su competitividad y eficiencia.
Las 5 fuerzas de Porter: qué son y para qué sirven
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo creado por Michael Porter, profesor estadounidense en Harvard Business School, en 1979. Se trata de una de las herramientas y modelos más conocidos de análisis del sector para evaluar su valor a largo plazo.
Análisis DAFO (FODA): qué es y cómo hacerlo
El análisis DAFO es una herramienta sencilla de análisis estratégico utilizada en todo tipo de organizaciones, ya que nos permite diseñar la estrategia de la empresa a corto, mediano y largo plazo. En este artículo analizamos qué es DAFO, para qué sirve y cómo aplicarlo correctamente para sacar mayor provecho para nuestra empresa. Para comparar […]
¿Qué es el Storytelling y cómo Impactar en tus Clientes contando historias? [Guía Completa]
Storytelling no es solo un método, proceso o técnica como muchos piensan. Sino un arte. El arte de contar historias. Y para dominar este arte se requiere creatividad, visión y mucha práctica.
Las 10 claves para ser un profesional exitoso de la venta
En el mundo de las Ventas, todos tenemos la capacidad de Vender. Aun así, circulan mitos que dejan ver que la Venta es para un determinado perfil profesional.
Entorno VUCA: qué es y cómo afecta a las empresas
El entorno VUCA describe el mundo en el que nada se puede predecir, ya que ni los mercados se comportan como un sistema lineal.
10 Habilidades prácticas del consultor de Ventas
El éxito en el mundo de las ventas no ocurre por casualidad. Requiere un conjunto específico de habilidades prácticas que permiten a los consultores de ventas enfrentar y superar los desafíos actuales.
De CEO a CGO (Chief Growth Officer)
La figura del Chief Growth Officer (CGO) ha ganado una relevancia creciente en el panorama empresarial actual. A medida que las organizaciones buscan expandirse y adaptarse a un entorno cada vez más dinámico, la necesidad de un líder enfocado exclusivamente en el crecimiento se vuelve imperativa. En este contexto, surge una pregunta interesante: ¿Puede un […]