Definición: Rango en el que las condiciones aceptables de las partes se superponen y existe posibilidad real de acuerdo.
Para qué sirve: Sirve para entender si una negociación puede cerrarse y dónde se encuentra el espacio de intercambio.
Ejemplo: El comprador puede pagar hasta 20.000 € y el proveedor acepta desde 18.000 €; existe una ZOPA entre ambos valores.
Relacionado con: BATNA, negociación, reserva, concesión
Área: Negociación