DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Stage
- Definición
Etapa específica dentro del proceso comercial.
- Qué significa realmente
La etapa necesita evidencias verificables y utilidad para decidir.
- Para qué sirve
Sirve para clasificar oportunidades.
- Ejemplo
Qualification, proposal y negotiation.
Aplicación práctica
Define condiciones de entrada y salida y evita cambios basados solo en actividad.