DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Process
- Definición
Secuencia estructurada de etapas y acciones de venta.
- Qué significa realmente
La secuencia debe reflejar cómo compra el cliente y cómo actúa el equipo.
- Para qué sirve
Reduce improvisación y mejora medición.
- Ejemplo
Prospección, discovery, propuesta y cierre.
Aplicación práctica
Establece criterios de avance y revisa el proceso con casos reales.