Sales Velocity

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Definición

Métrica que estima la velocidad a la que el pipeline genera ingresos combinando número de oportunidades, ticket, win rate y duración del ciclo.

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Qué significa realmente

La velocidad combina volumen, valor, conversión y duración del proceso.

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Para qué sirve

Sirve para analizar qué palancas aceleran el crecimiento comercial.

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Ejemplo

Mejorar win rate y reducir el ciclo puede aumentar sales velocity aunque el número de leads no cambie.