Definición: Prueba limitada para demostrar viabilidad o valor.
Para qué sirve: Reduce riesgo en compras complejas.
Ejemplo: Piloto durante un mes.
Debe fijar hipótesis, alcance, duración y criterio de éxito. Una prueba sin decisión posterior acordada puede consumir recursos sin reducir la incertidumbre de compra.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales