Definición: Documento que formaliza solución, alcance, valor y condiciones.
Para qué sirve: Convierte discovery en oferta concreta.
Ejemplo: Propuesta con objetivos, metodología y precio.
La propuesta debe reflejar necesidades confirmadas y condiciones comprensibles. Presentarla con el comprador permite resolver preguntas; enviarla sin contexto puede convertirla en una mera comparación de precios.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales