Definición: Capacidad de generar beneficio.
Para qué sirve: Evalúa sostenibilidad más allá del crecimiento.
Ejemplo: Segmento con alto volumen pero poco margen.
Puede analizarse por producto, cuenta o segmento. Crecer en ingresos sin controlar coste de servir, descuentos y estructura puede reducir el beneficio total.
Relacionado con: Profit, Unit Economics
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales