Definición: Función responsable de compras y proveedores.
Para qué sirve: Ayuda a entender procesos formales.
Ejemplo: Procurement revisa condiciones antes de firma.
Compras puede revisar proveedores, riesgo y condiciones además del precio. Entender su proceso y preparar documentación facilita avanzar sin ignorar a usuarios y decisores de negocio.
Relacionado con: RFP (Request for Proposal), Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales