Definición: Disciplina de definir precios, estructuras de cobro, paquetes y reglas de monetización.
Para qué sirve: Sirve para capturar valor, posicionar la oferta y equilibrar crecimiento, competitividad y margen.
Ejemplo: Una empresa decide entre precio por usuario, por proyecto o por valor generado según su modelo.
La estrategia de precios combina valor, costes, alternativas y objetivos. Debe observar margen y respuesta por segmento, además de volumen vendido.
Relacionado con: Margen, Willingness to Pay, Descuento
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales