Definición: Proceso de identificar, investigar y contactar potenciales clientes para abrir nuevas conversaciones comerciales.
Para qué sirve: Sirve para generar oportunidades de forma proactiva y sostener el pipeline de new business.
Ejemplo: Un SDR dedica bloques diarios a investigar cuentas, personalizar mensajes y realizar llamadas.
Prospectar implica seleccionar cuentas, identificar interlocutores y abrir conversaciones relevantes. Un contacto solo se convierte en oportunidad cuando se valida necesidad y posibilidad de avance.
Relacionado con: Outbound, Cold Call, SDR (Sales Development Representative), Hunting
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales