Definición: Lead generado mediante contacto proactivo.
Para qué sirve: Diferencia demanda outbound de inbound.
Ejemplo: SDR contacta una cuenta fría.
El origen proactivo no demuestra cualificación. Es necesario validar encaje e interés antes de tratar el contacto como oportunidad y considerar cualquier restricción de comunicación aplicable.
Relacionado con: Prospect, SDR (Sales Development Representative)
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales