Definición: Identificación del origen de una oportunidad.
Para qué sirve: Mide contribución de canales.
Ejemplo: Atribuir una oportunidad a un webinar.
Debe conservarse la fuente original y distinguirla de interacciones posteriores. Un criterio común evita que distintos equipos se atribuyan la misma oportunidad de manera incompatible.
Relacionado con: Generación de leads, Buyer Persona, Segmentación
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