Definición: Conjunto de componentes que forman una oferta.
Para qué sirve: Hace visible el valor total.
Ejemplo: Programa, sesiones y soporte en un paquete.
Cada componente debe aportar utilidad o reducir incertidumbre. Presentar valores inflados de elementos accesorios puede aumentar complejidad sin mejorar la propuesta para el comprador.
Relacionado con: Generación de leads, Buyer Persona, Segmentación
Explora el tema: Marketing y canales · Artículos de marketing y canales.
Formación relacionada: Captación de Clientes · LinkedIn para Ventas