Outbound

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Definición

Enfoque en el que la empresa inicia de forma proactiva el contacto con cuentas o personas objetivo.

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Qué significa realmente

El contacto proactivo necesita selección y un motivo relevante.

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Para qué sirve

Sirve para generar oportunidades sin esperar a que el comprador llegue por canales inbound.

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Ejemplo

Un SDR selecciona cuentas del ICP y contacta responsables comerciales mediante email, LinkedIn y llamadas.

La captación outbound parte de una selección activa de cuentas y contactos. La relevancia del mensaje y la cualificación importan más que el volumen indiscriminado de envíos.