Definición: Valor teórico usado para dimensionar una operación o exposición.
Para qué sirve: Ayuda en análisis contractuales y financieros.
Ejemplo: Valor nocional de un acuerdo marco.
En finanzas representa el importe de referencia para calcular pagos o exposición, no necesariamente dinero desembolsado. En un acuerdo marco conviene distinguir importe máximo de ventas realmente comprometidas.
Relacionado con: KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales