Definición: Segmento estrecho con necesidades específicas.
Para qué sirve: Permite competir mediante especialización.
Ejemplo: Consultoría solo para ventas B2B industriales.
La especialización permite adaptar lenguaje, oferta y evidencia. Antes de centrarse en un nicho conviene estimar tamaño, acceso y concentración para no depender de pocas cuentas.
Relacionado con: Positioning, KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales