Definición: Plan compartido con pasos, responsables y fechas hasta una decisión.
Para qué sirve: Hace visible el proceso de compra.
Ejemplo: Acordar validación técnica, legal y firma.
El plan se construye con el comprador y recoge validaciones, dependencias y decisión. Un calendario unilateral del vendedor no confirma compromiso ni probabilidad de cierre.
Relacionado con: Decision Process, Venta consultiva, Oportunidad
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales