Definición: Secuencia de pasos, validaciones y personas por las que debe pasar una compra antes de aprobarse.
Para qué sirve: Sirve para construir un plan de avance realista y evitar forecasts basados solo en interés.
Ejemplo: Después de la demo deben aprobar negocio, finanzas, legal y compras antes de firmar.
Dibuja los pasos de evaluación, aprobación y contratación. Confirma responsables y plazos con el cliente para evitar una fecha de cierre basada únicamente en expectativas.
Relacionado con: MEDDIC, Procurement, Demo, Stakeholder
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