MEDDIC

≡

Definición

Metodología de cualificación basada en Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain y Champion.

◎

Qué significa realmente

La metodología exige evidencias sobre valor, autoridad y proceso de compra.

↗

Para qué sirve

Sirve para gestionar oportunidades complejas con rigor y comprobar si existe evidencia suficiente para confiar en el forecast.

◷

Ejemplo

Antes de poner una oportunidad en commit, el vendedor valida impacto económico, comprador, proceso, dolor y champion.

MEDDIC organiza métricas, comprador económico, criterios, proceso, dolor y promotor interno. Sirve para detectar información pendiente; completar campos sin evidencias no cualifica una oportunidad.