Definición: Patrón donde una inversión empeora inicialmente el resultado antes de producir crecimiento posterior.
Para qué sirve: Sirve para explicar iniciativas cuyos beneficios requieren tiempo.
Ejemplo: Una expansión internacional aumenta costes antes de generar ventas.
Una curva en J representa un descenso inicial seguido de mejora. Describe un patrón posible, no garantiza recuperación; los supuestos y el horizonte temporal deben revisarse.
Relacionado con: Growth, KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales