Definición: Sector específico al que se dirige una oferta o estrategia comercial.
Para qué sirve: Sirve para especializar mensaje, casos y propuesta.
Ejemplo: La empresa crea una vertical específica para industria farmacéutica.
Agrupa empresas de un sector con necesidades y procesos similares. Conocer su lenguaje y criterios de compra mejora relevancia, aunque las compañías del mismo sector no sean idénticas.
Relacionado con: Vertical Market, ICP (Ideal Customer Profile)
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