Definición: Lead que muestra señales claras de intención próxima de compra.
Para qué sirve: Sirve para priorizar seguimiento comercial inmediato.
Ejemplo: Un contacto visita precios, solicita dossier y reserva una llamada.
Una señal de intención debe interpretarse con contexto y encaje. Pedir una demo suele ser más directo que abrir un correo, pero tampoco garantiza capacidad de compra.
Relacionado con: Intent Data, Lead Scoring, SQL (Sales Qualified Lead)
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